¿Tu landing page no convierte? Las 9 causas más habituales
Tienes tráfico pero apenas conversiones. Casi nunca es culpa del diseño y casi siempre se debe a un número reducido de causas concretas y solucionables. Esta guía explica las nueve más frecuentes y cómo saber cuál te está afectando.
¿Prefieres la respuesta directa? Analiza tu página gratis y recibe en unos 30 segundos una puntuación de conversión y una lista priorizada de los problemas detectados.
Descubre qué está bloqueando tus conversiones
Pega tu URL, obtén una puntuación y una lista priorizada de problemas. Gratis para tu página principal, sin registro.
✓ Análisis gratuito · Sin registro · Resultados en 30 segundos
Diagnostica antes de arreglar
El error más común es empezar a rehacer la página antes de saber cuál es la causa. Un rediseño cuesta semanas y muchas veces no toca el problema que está costando las conversiones. La mayoría de las páginas que no convierten tienen dos o tres de estos problemas a la vez, y por eso un cambio aislado rara vez produce un salto.
Las 9 causas más habituales
Tu titular no coincide con lo que esperaba el visitante
Alguien hace clic en tu anuncio o en un resultado de búsqueda con una expectativa concreta. Si tu titular no confirma de inmediato que ha llegado al sitio correcto, se marcha, normalmente en menos de tres segundos. No es cuestión de tener un titular «malo», sino de coherencia.
Cómo comprobarlo
Abre Google Search Console, busca la consulta principal de esa página y lee tu H1. ¿Aparecen las mismas palabras?
Tu propuesta de valor no se entiende en la parte visible
La mayoría de las landing pages esconden el valor real. Quien conoce bien su producto tiende a saltarse lo básico, y el visitante se queda sin saber para quién es y por qué debería importarle.
Cómo comprobarlo
Enseña la página a alguien que no conozca tu producto. ¿Puede explicar qué ofreces en diez segundos?
Tu llamada a la acción es vaga o está enterrada
«Empezar» no le dice al visitante qué ocurre después. ¿Prueba gratuita? ¿Demo? ¿Pago? La ambigüedad genera dudas, y las dudas cuestan conversiones.
Cómo comprobarlo
Redacta el CTA nombrando el resultado: «Pruébalo gratis, sin tarjeta».
Faltan señales de confianza donde se ven
Los testimonios, logotipos y valoraciones suelen estar debajo de la tabla de precios, es decir, donde la mayoría de los visitantes ya se ha ido.
Cómo comprobarlo
Sube tu mejor testimonio a la parte visible de la página.
Describes funcionalidades en lugar de resultados
Nadie compra una funcionalidad, compra un resultado. «Análisis con inteligencia artificial» es una funcionalidad. «Descubre en 30 segundos por qué tu página no convierte» es un resultado.
Cómo comprobarlo
Añade «para que puedas…» detrás de cada funcionalidad y comprueba si la respuesta aparece en la página.
Hay demasiadas acciones compitiendo entre sí
Una landing con menú, newsletter, chat y tres botones distintos obliga al visitante a tomar una decisión que no quiere tomar, así que no toma ninguna.
Cómo comprobarlo
Cuenta todos los elementos en los que se puede hacer clic. Una landing suele necesitar un único objetivo.
Tu formulario pide demasiado antes de dar nada
Cada campo obligatorio adicional cuesta registros. El teléfono y el tamaño de la empresa se pueden preguntar más adelante.
Cómo comprobarlo
Elimina cualquier campo que no necesites de verdad para el primer paso.
La página va lenta o se mueve al cargar en el móvil
Una carga por encima de tres segundos o un diseño que salta cuesta conversiones antes incluso de que se lea el contenido.
Cómo comprobarlo
Revisa Largest Contentful Paint y Cumulative Layout Shift en el móvil, no en el escritorio.
Tu tráfico no encaja con tu oferta
A veces la página está bien y los visitantes son los equivocados. El tráfico de una campaña amplia convierte de forma muy distinta al de una búsqueda con intención concreta.
Cómo comprobarlo
Compara la tasa de conversión por fuente de tráfico antes de rehacer la página.
Por dónde empezar
Empieza por la claridad. Los problemas de claridad — propuesta de valor confusa, CTA vago, textos centrados en funcionalidades — son los más frecuentes y los más baratos de resolver. Reescribir el titular y el CTA lleva alrededor de un día. Lo técnico y el formulario van después; el color de los botones, al final.
Análisis de conversión gratuito de tu página
Puntuación de 0 a 100, problema principal, solución más rápida y lista priorizada de todo lo detectado.
✓ Análisis gratuito · Sin registro · Resultados en 30 segundos